这是一个非常核心且实际的业务问题。业务员申请安全库存，不能凭感觉，而应依据一套科学、数据驱动的逻辑体系。总的来说，依据可以分为两大类：“向前看”的主动需求预测和“向后看”的历史数据与经验总结。安全库存是为了应对市场的不确定性，防止缺货。以下是业务员申请安全库存的具体依据，可以分为几个部分：

一、客户或市场需求的不确定性（波动性）

主要表现有：

1．历史销售波动率：计算历史销量的标准差，销量波动越大，安全库存需要越高。

2．预测准确率：如果销售预测经常不准确，就需要更高的安全库存来缓冲。

二、供应的不确定性（风险）

主要表现有：

1．供应商可靠性：供应商是否经常延迟交货？质量是否稳定？可靠性越差，安全库存需越高。

2．物流运输风险：运输途中是否容易出现延误（如天气、海关、节假日）？

3．生产复杂性：对于自制产品，生产流程是否复杂、易出问题？

三、服务水平目标

  公司愿意承担多少缺货风险？如果要求99%的订单都能立即发货，就需要非常高的安全库存。如果可以接受95%，库存水平就可以低一些。这是一个成本与服务的平衡。

四、产品的关键程度，通常我们需要对客户进行ABC分类：

1．A类产品（高价值、核心产品）：需要精细化管理，安全库存可能设置得相对保守，既要避免资金占用，又要保证供应。

2．B类产品：适中水平的安全库存。

3．C类产品（低价值、长尾产品）：可以设置较高的安全库存，因为资金占用小，避免频繁处理小订单的管理成本。

  最后分享一个实用的申请流程与计算公式，业务员在申请时，最好能提供一个简单的计算过程，让决策更有说服力。

1. 安全库存计算（常用简化公式）：

安全库存=采购周期内的日均销量×安全库存覆盖天数`。这个“安全库存覆盖天数”可以根据历史经验设定，比如对于供应不稳定的产品，设定为7-14天；对于稳定的产品，设定为3-7天。示例：日均销售10件，为了应对不确定性，我们想多备7天的货作为缓冲。则安全库存=10*7=70件。

2. 总库存申请量计算公式：

总申请库存=常规备货量+安全库存-当前可用库存。示例：总需求是220+70=290件，目前仓库里有50件可用，那么本次申请备货量就是290-50=240件。

来源：广州品悦咨询